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未来经销商的发展趋势
发布时间:2008-7-15 0:00:00 点击量:2975
 

在中国特定的历史、地理环境下,经销商在中国有着特定的存在价值,经销商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。未来的经销商发展趋势有一下6个特点:

1.专业性将增强,很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少;

2.经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作,以及售后服务的功能,从而成为超级经销商;另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商;其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运;
    3
. 经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定,经销商直接签字盖章的不平等协约;在国外,厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商;

4.以区域性经销商为主,目前由于连锁业态的发展,不少经销商跨区域经营,由于区域消费的差异和复杂的物流现状,未来的经销商将以区域性经营为绝对多数的特点;

5.经销商的更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位;由于资金平台的逐步淡化,经销商的概念和职能将会被逐步的淡化,日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁;

6.拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源,而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇,并且两者之间的差距将会不断加大;

自古就有无商不通的说法,但是进行新的时期,经销商群体将会发生极大程度的分化,就像古时候有的成为了百年老店,而有的则始终流落街头,过着风吹日晒的艰辛生活!品牌战略对于经销商而言,确实是一个明显的分水岭,强势与弱势,先进与落后在这里泾渭分明!

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