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促销的“快、全”攻略
发布时间:2011-8-23 0:00:00 点击量:4907
    促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势,还得善于营造全面的氛围。
    首先要懂得促销攻略,并不是每个具体时空的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下: 
    一、进攻:作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。
    二、模仿:追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,因为僧多粥少啊。
    三、智攻:找到敏感点,采用细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。
    四、墨攻:新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
    五、借攻:借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。
    六、价攻:用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。
    快,就是领先对手一步。下手要狠,找到着力点。如某县一鞋业女老板,生意做得不错,两个门店的年进货额有200多万元,她成功的一个秘诀就是,她练就了一手海报字体,灵活快速。只要有了好主意,就马上变成促销行为,令对手防不胜防。
    还有某县一经销商有两个门店,在大型促销活动中,他都要用一个“先”字来定位自己,活动之前用充分的时间来酝酿,做到消费者容易参与,而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”,甚至促销礼品、广告画的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人,3年内能在当地黑马突围,年进货额超过了150万元。
    “全”,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要及时到位,具体如下:
    1、海报等平面宣传物,如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等; 
    2、橱窗物料创意; 
    3、横幅、竖幅; 
    4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容; 
    5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球); 
    6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列; 
    7、铺红地毯、室内外地贴; 
    8、宣传车及乐队; 
    9、营业用音响; 
    10、滚动字幕电子显示屏; 
    11、门店门柱温馨提示牌; 
    12、其它:车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
    另外时间策划也要全,赶在当地习俗、周末、节假日等人气旺盛的日子里进行。
    商家还得搞好当地关系,为“快、全”的促销目标开路放行。
    促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。
 
 
 
供稿:销售部
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